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鞋企开源节流做精做强多元化

发布时间:2019-09-12 19:00:15

鞋企开源节流 做精做强多元化

为他人制作了无数双鞋子的王振滔,最近在精神上为自己制作了一双老棉鞋,以穿着度过这至少18个月的经济冬天

春天已经来了,王振滔依然穿着一双“老棉鞋”。王振滔所在的企业家阶层,也都跟他一样,严肃地穿着“过冬”的老棉鞋。 季节上的冬天正在路过,经济上的冬天依然没有尽头。出口生意的减少,这让奥康集团总裁王振滔比以往任何时候,都要小心一些。在整个采访中,王振滔并不显得有多么悲观,一直强调,“信心比黄金、货币更重要”,“我们把金融风暴当作是一次感冒,这个过去以后肯定就好了”。

眼前算奥运营销账不合算

2007年夏天的一个晚上,在北京东郊一个会所里,王振滔踌躇满志,神采飞扬地跟数百来宾把酒言欢,启动奥康奥运营销的一个项目。没多久,室外突降暴雨。也许是天意,这个跟奥运营销相关的活动并没有很顺利地进行下去,很多人都是“猜中了开始,而没有猜中结尾”。

一年半后,奥运会也已经结束半年多了,奥康当初成为奥运会的赞助商,无疑花了很多钱,现在看来是否值得?王振滔说,“从大的范围来讲,我认为是值的。首先对奥康来讲,美誉度提高了很多,当然不是简简单单的知名度。不过,如果按我们当时的期望来说的话,我认为可能比较远。因为当时我们认为在2008年的奥运会期间,肯定会给奥康带来很大的经济效益。”

对于这种落差,王振滔分析说,跟我们国家2008年多灾也有关系。5.12的汶川地震,对市场影响蛮大,“当时没有考虑到这种风险。如果当时考虑到有这样一些风险的话,我们可能采取其它方式,规避风险,促进增长。”

刘翔在奥运会期间的退赛,不仅给观众一个措手不及,也让他所代言的部分企业手足失措。奥康就是这样的一个哭笑不得的企业代表,王振滔总结2008年企业风险的时候说,“也包括我们没有充分考虑到形象代言人刘翔可能存在的风险。在刘翔没有参加奥运会之前,我们在2007年12月份做了两个方案,一个就是刘翔跑了第一名的方案。另一个就是刘翔跑不了冠军的方案。但是后来我们没有考虑到,刘翔在比赛的过程中,由于其它原因就是不跑了。突然就给我们来了一个这样的考题。虽然我们在最后,对这个危机应付得比较好,但是对终端的影响还是蛮大的。我们的消费者原来期望刘翔一定能赢,我们也为他做了很多宣传。比如说在全国10个城市发展的刘翔助威团。在刘翔还没有比赛的过程中,我们的这个预热已经是做得很久了,甚至也发了将近四百多张的助威票,去助威呐喊。可是结局却是退赛,所以像这些人最后回来,肯定会有负面的影响。他一个人可能会影响一大批人。”

不过,王振滔依然强调,从大的角度来讲,奥康的奥运营销,对“奥康未来的知名度、美誉度,还是有很大的提升作用。如果从眼前角度来讲,算起来,这个账还是不合算的。”

开源节流自作过冬鞋

源自美国的金融风暴,让全世界跟着感冒。因为中国的出口贸易受到严重影响,王振滔的奥康的出口业务自然也深受其害。可能是源于制鞋企业的本能,王振滔的企业体系目前看来,似乎有能力抵抗这场风暴,这主要得益于王振滔多年打造的内需渠道的增长,从奥康整个企业的平均状态来看,并不是特别悲观。他们自有一套制作“过冬鞋”的办法和思路。

王振滔总结说,“我曾经讲过一句话,经济寒冬心不冷,是什么意思?首先我们这个企业,正因为有这样的一种信心,当心不冷的时候,前几年就已经做好面临寒冬的准备。我在前几年还说了一句话,冬天不遥远。也就是说,即使金融风暴不来,制鞋这个行业也已经到了洗牌的阶段。就必须要做好一系列的准备。所以就在前年,刚刚从美国有一些信息传过来,就是说美国刚出现一些问题的时候,我们其实已经做好调头的准备。”

王振滔所说的“准备”就是,听到了风吹草动,就把销售重心转移到国内渠道上,思考怎么去开店,怎么加速开店,并且认为是个开店的好机会,做长了做深了内需渠道。几千家店将会支撑奥康这样的企业度过眼前的普遍性危机阶段。

同时,他们进行了一系列的开源节流措施,就是从细节角度开始去做,从平时不会去关注的地方去作,“举些很简单的来说,食堂也好,话费也好,包括出差的差旅费也好。这些让别人看起来是微不足道的,觉得没什么东西。我们把前面这些微不足道的,列出来十项。我们算了一下,如果每一项节省两到三百万,实际上就是几千万了。这个听起来可能是小数目,但是每一项加起来就是一个大数目,就完全不一样了。”

比如,在食堂方面如何过紧日子,如何做到节流呢?王振滔他们自己总结了一些特点,“我们平时大概有四、五千人就餐,两个食堂,那么一年花费在食堂上的,大约1000多万的费用。我们就做了很现实的调整,就是在合适的时候买最便宜的菜,不要在早晨菜贵的时候就买全天的菜,晚上的菜可以中午去买。这样就会省下很多。”

过去,奥康员工出差,基本上是不计成本的,能飞机的就尽量飞机,这样好节约时间。而在今天,现金比时间值钱多了,因此奥康员工出差,要提前定计划,尽量减少出差人数,并且要提前预定打折的机票,“这样下来,也会节省很多。所以我认为开源节流这一块,为奥康一年预计可以节省三千万”,王振滔说。

把主业做到90多度的多元化

在奥康集团的产业布局里,也有“多元化”的字眼,但是王振滔认为自己的多元化跟别人的多元化有些不同,“对我们这个集团,鞋子就是原来我们吃在嘴里的饭,我们的商业地产就是在锅里刚好煮熟的饭,还没有去盛起来。在这个金融风暴过程中,鞋子可能受到影响,那么现在锅里的这个地产,我可以把它变现,来促进我们鞋业这一块,来保证它正常的运转。教授们说,专业化,一定要专业化,把它做精做强,我认为是对的。但是,从企业角度来讲,不能完完全全地就做单一的一个产业,否则,风险挺大。现在应验了这句话。如果奥康专门做出口的话,也许今天这个企业就活不下去了。”

奥康为什么能比较好地把握住多元化,王振滔的解释是,“我把制鞋主业这锅水已经烧得90度或者100度了,然后再来做其它的。奥康15年来一直做鞋。一旦把一个行业能做到全国前三时,才能有把握地跨入到另外一个行业。但是现在的问题是,有些温州的民营企业,还没有进入前三,可能连前十都没有进入,就尝试做地产,做其它的,问题可能就比较严重了。这次在金融危机下,或者宏观调控下,温州很多企业,正因为是多元化发展,才吃了大亏。”

身处中国制造业的王振滔,在谈到企业品牌的时候,表达了这样的一个意思,只有国家有品牌了,中国的企业才有品牌,“我认为中国富起来,它对中国来讲本身就是一个大品牌。所以我想在这个时候,再去推我们这个企业的品牌的话,是容易多了”。

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